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    我们可以各自指定一个联络组，每周或者每两周通一次电报，遇到分歧再安排面对面协调。

    这个框架不需要绑定在最高层的政治对话里，完全可以单独运转。"

    赫尔在纪要上飞快地记了几笔。

    他抬头的时候又看了一眼施密特的脸——那副表情松弛得近乎过火了，像是根本不觉得这次谈判有任何压力。

    赫尔见过很多谈判对手，紧张的有，从容的有，装从容的也有。

    但施密特此刻的状态不属于其中任何一种。

    他像是真的不着急。

    "施密特先生。"

    赫尔把笔放下，双手交叉搁在纪要和茶杯之间，

    "我今天上午跟您的交谈非常顺畅。

    坦白说，比我预想中顺利很多。但我想冒昧地问一句——"

    他停顿了一下，斟酌下面的措辞。

    "——德国方面对这次谈判的预期到底是什么？

    您和我谈了一整个上午，几乎没有拒绝我提出的任何一条讨论方向。

    这种态度在跨国外交中很少见。

    您不担心我回去之后认为德国立场过于软弱、从而在后续谈判中提出更苛刻的条件吗？"

    这话问得直接，甚至带了一点试探的锋芒。

    赫尔说完之后自己都觉得这有点冒险——对东道主说"你太好说话了，这反而让我不安"，怎么听都不太像外交辞令。

    施密特没有动气。

    他甚至没有改变坐姿，只是把交叉的手指松开，手掌摊开搁在膝盖上。

    "赫尔先生，我能理解您的疑虑。

    但我在这个位置上做了很多年，学会了一件事——谈判不是谁手里的筹码多谁就赢，是谁更清楚自己要什么谁就赢。"

    他微微向前倾了一点。

    "我们今天谈的这些——不派军队去美国、限制志愿者规模、建立联络机制——这些议题本身，我们不反对。

    反对的是在日方不撤军的前提下单独执行。

    您的整个上午都在确认我方'同意哪些条款'，这不是因为我好说话，而是因为我把'可以同意的'和'需要置换的'分得很清楚。

    需要置换的那部分，明天韦格纳主席会跟您谈。"

    他坐直了回去，又恢复了那种松弛的姿态。

    "所以您不必担心德国立场软弱。

    您只需要记住——今天上午您听到的所有'可以'，前面都默写着一行小字：

    '前提是日方撤军和美共和谈启动。'那一行小字现在不在纸面上，但它在那里。
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